Simple effet d'exposition pourquoi quelque chose de familier n'est pas toujours mieux

Le simple effet d'exposition est un terme psychologique qui dit que les humains préfèrent les choses qui leur sont familières. Si vous sortez de votre zone de confort?

Avez-vous déjà regardé «votre» série avec un ami? Après les avoir convaincus à quel point c'est génial, vous êtes tout simplement choqué quand ils pensent que le jeu est mauvais, le paysage est irréaliste ou que l'écriture est horrible.

Si vous pouvez repenser à la première fois que vous l'avez regardé, vous avez peut-être pensé à toutes ces choses. Mais, tu as décidé de l'essayer, puis un autre, puis un autre. Au moment où vous l'avez présenté à votre ami, vous étiez déjà familier et investi. Vous avez eu le simple effet d'exposition.

Comme essayer de fumer ou d'alcool, parfois les choses qui peuvent ou non, être agréables deviennent préférables simplement parce que vous êtes exposé et familier. Une théorie psychologique, cela explique pourquoi les gens sont parent de leurs enfants comme ils ont été parentaux, même lorsqu'ils pensent que leurs parents étaient horribles.

Cela explique pourquoi nous faisons des choses habituelles que nous savons que nous ne sommes pas bonnes pour nous, ou même pourquoi nous restons dans des relations vacillantes. Le simple effet d'exposition fait que les choses se sentent «bien» même si elles ne sont pas.

L'histoire derrière le simple effet d'exposition

Début comme un phénomène dès les années 1800, la simple théorie de l'effet d'exposition guide beaucoup de comportements et de décisions que nous prenons dans notre vie quotidienne sans que nous soyons conscients du tout.

Ce qui semble familier est préférable à quelque chose qui est imprévisible, ou quand nous ne savons pas comment les choses se révèlent. Même si quelque chose n'est pas le «plus grand», c'est mieux que la peur de l'inconnu, c'est pourquoi nous guidons largement ce que nous faisons par ce que nous savons par l'exposition ou l'expérience précédente.

Le simple effet d'exposition prend deux fonctions psychologiques

En termes techniques, le simple effet d'exposition existe en raison de l'interaction entre deux fonctions psychologiques. Tout d'abord, nous préférons des choses qui sont familières parce que nous pouvons les traiter plus rapidement, et ils sont plus faciles à comprendre pour nous.

S'il y a une chose que nous savons sur la nature humaine, c'est que nous choisissons généralement les choses qui sont faciles à parcourir ceux qui nécessitent plus d'efforts.

Deuxièmement, parce que nous sommes mieux en mesure de traiter des choses qui nous sont familières, nous avons une plus grande probabilité que nous sachions comment les manœuvrer pour un effet positif par rapport à un effet négatif. Cela semble beaucoup plus complexe que le besoin, nous préférons les choses que nous trouvons familières et que nous n'avons pas à comprendre. Nous y répondons mieux, ce qui conduit à un meilleur résultat émotionnel ou physique.

Le plus gros problème avec le simple effet d'exposition est qu'il est assez résilient de changer à moins que vous ne fassiez un effort conscient et réel pour examiner vos comportements, vos croyances sur ces comportements et comment vous réagissez de manière concrète et systématique. Ce n'est que par la répétition et la sensibilisation aux humains capables de surmonter la préférence du simple effet d'exposition.

Les annonceurs aiment le simple effet d'exposition

Nulle part le simple effet d'exposition n'est plus apparent que dans le monde du marketing. Les images que nous voyons sur une base continue se familiarisent pour nous, et par conséquent, elles deviennent confortables et souhaitables. C'est pourquoi bien qu'il soit complètement contre nature pour la plupart des femmes d'être une taille parfaite 2 quand six pieds de haut, car c'est ce que nous voyons de manière répétitive, nous pensons que c'est quelque chose à aspirer parce que c'est notre expérience.

Les spécialistes du marketing savent qu'en nous bombardant des images, des logos ou des conceptions de marque, nous nous familiariserons avec eux. Une fois que nous nous familiarisant, nous formons un lien, et cela conduit à quelque chose appelé «fidélité à la marque."

Un terme assez spécifique au travail, cela signifie qu'une fois que vous vous sentez investi et familier avec une marque sur une autre, vous êtes susceptible de le choisir, et même de payer plus pour cela, si des alternatives sont disponibles. Après tout, qui veut prendre la chance d'acheter des haricots verts génériques quand nous sommes tous si à l'aise avec le géant joyeux vert?

Comment le simple effet d'exposition guide la prise de décision

Les autres domaines qui sont fortement guidés par le simple effet d'exposition sont la prise de décision. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi vous pensez qu'une Volvo est la voiture la plus sûre et la meilleure, même si les statistiques vous prouvent différemment?

Vous avez probablement grandi avec des parents qui étaient très prêts sur la voiture… vous avez conduit Volvos en grandissant et en avez reçu un à votre 16e anniversaire parce que c'était «sûr.«Ces types de relations et de simples expériences d'exposition sont difficiles à remplacer même lorsqu'ils sont présentés avec des informations contraires.

La seule façon de surmonter le simple effet d'exposition est de remettre en question votre réflexion et de prendre le temps de disséquer pourquoi vous ressentez ce que vous faites avant de réagir. Si vous pensez que vous êtes avec le plus grand gars du monde, même si tout le monde n'est pas d'accord, vous devez vous arrêter et vous demander si tout le monde a tort.

Ou, se pourrait-il que la relation se familiarise et, par conséquent, moins effrayant ou la prise de risques que de sortir seul ou d'essayer quelque chose de nouveau.

5 étapes pour contester le simple effet d'exposition

Ils peuvent prendre une réalité réelle et être ardue, mais apprendre à défier vos propres systèmes de croyance pour trouver s'ils sont basés sur la réalité * ou à quoi vous avez été exposé à plusieurs reprises * est le meilleur moyen de prendre de bonnes décisions.

Cela aide également à ne pas rester coincé dans quelque chose parce que les inconnus et inconnus sont plus effrayants. Parce que vous pourriez exceller au lieu de succomber à la médiocrité. Apprendre à penser en dehors de ce qui se sent à l'aise est un excellent moyen de trouver votre authentique.

Posez-vous ces cinq questions critiques

# 1 Pourquoi est-ce que je pense à la façon dont je fais? Il est important d'examiner pourquoi vous croyez les choses que vous faites. Êtes-vous arrivé à une conclusion par vous-même? Ou, savez-vous simplement ce qu'on vous a dit? Prendre le temps de réfléchir rationnellement pourquoi vous croyez que la façon dont vous faites peut vous faire remettre en question tout ce que vous pensiez savoir.

# 2 ai-je de vraies preuves de mes croyances, ou ont-elles été transmises ou quelqu'un m'a convaincu d'eux? Avez-vous une preuve concrète que quelque chose est réel et vrai, ou est-ce juste un groupe accepté ou une pensée personnelle?

# 3 Quelles sont toutes les autres options? Y a-t-il d'autres alternatives à un problème que vous n'avez pas considéré, car vous êtes plus à l'aise de rester avec le prévisible? Il existe probablement de nombreux autres scénarios que vous pouvez évoquer si vous prenez le temps de considérer que vous n'avez pas à faire ce que vous faites toujours, ou ce qui semble «naturel» simplement parce que c'est facile.

# 4 Quels sont les avantages et les inconvénients de rester avec le statu quo ou d'essayer quelque chose de nouveau? Faire une vraie liste du bien et du mal qui peut provenir de toute décision signifie que vous réévaluez et prenez le temps de penser à quelque chose au lieu de simplement aller avec le statu quo familier.

La meilleure façon de défier une pensée est de répertorier toutes les choses positives et toutes les choses qui sont négatives, puis de peser les résultats.

# 5 Je suis d'accord pour me sentir mal à l'aise? Il y a des moments où il est normal de mettre de l'insécurité, puis d'autres où la familiarité peut être un bon guide. La difficulté vient de décider quand les choses valent la peine de sortir de votre zone de confort, et quand ils ne sont pas. Cela dépend de ce que vous devez perdre, de combien vous voulez quelque chose, et que cela vaut votre temps ou votre effort ou non.

Nous prenons des milliers, voire des millions de décisions, au quotidien. Le simple effet d'exposition est à la fois une bénédiction et une malédiction. Probablement créé pour des raisons évolutives, aller parfois avec le coffre-fort, le prévisible et l'écurie, est le meilleur moyen de guider une décision.

Il y a des moments, cependant, quand vous devriez vous mettre au défi d'être le meilleur que vous. Vous devez mettre votre familiarité de côté et essayer quelque chose qui peut ne pas vous sentir en sécurité. Mais, après un certain temps, il sera tout aussi familier que les autres choses de votre vie et peut vous aider à réussir.

Juste parce que quelque chose est familier, cela ne signifie pas que c'est la meilleure chose pour vous ou la bonne chose à faire. La lutte contre le simple effet d'exposition est parfois nécessaire pour atteindre de nouveaux sommets personnels.